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步入“而立之年”的太平鸟“飞”到哪了

【发布时间】:2019-05-15
【来源】:中国商网

? ? ? ?近日,太平鸟杉杉集团签订了战略合作协议,将围绕杉杉奥特莱斯的平台优化零售渠道,完善全场景的零售模式。目前对于太平鸟来说,借助奥特莱斯强大的渠道,拓展更大的市场与消费群体,是前进路上必须的战略规划。现如今,步入“而立之年”的太平鸟,发展得如何呢?

  公开资料显示,太平鸟品牌创建于1995年,于2017年1月登陆上交所,至今已是成立30年的服装企业。此前公司发布的2018年年报显示,太平鸟去年营业收入为77.12亿元,同比增长7.78%;归属于上市公司股东的净利润为5.72亿元,同比增长27.51%,这也是太平鸟自成立以来最好的业绩。与此同时,根据招股说明书?#32422;?#24180;报披露,太平鸟的营收已实现连续七年增长。

  太平鸟将业绩的增长归功于渠道布局,这也不难解释太平鸟与杉杉集团拓展奥特莱斯渠道的意图。太平鸟在年报中表示,去年公司采取稳健谨慎的线下拓店策略,截至去年末,公司店?#22871;?#25968;为4594家,净拓展店铺343家,与去年年初提出的开600家门店差距较大。在优意国际CEO杨大筠看来,太平鸟谨慎扩店主要是受市场环境影响。

  与之形成对比的是,太平鸟线上渠道正积极探索新零售。去年是太平鸟线上业务成立十周年,全年成交总额已经从刚成立时的700万元提升至去年的36亿元;“双11”单日成交额从刚成立时的52万元增长至去年的8.18亿元。太平鸟表示,虽然面临着传统电商渠道快速增长放缓?#32422;?#32447;上销售退货率增长的挑战,但是公司仍在积极地拓展社交电商新渠道,同时与阿里、腾讯等公司合作探索新零售,建立并不断夯实全网零售的基础。

  受益于TOC商品管理模式推进,太平鸟的存货问题得到了控制。太平鸟致力于拓展奥特莱斯渠道,目的在于加强对过季商品的管理,以2018夏季商品为例,与2017年同期相比,售罄率提升了6%,季度商品库存?#38470;?#20102;12%。公司存货账面价值由年初的18.39亿元降至18.36亿元,尽管同比降低仅为0.12%,但这是太平鸟自2012年以来首次出现存货同比降低的情况。

  从业务来看,申万宏源分析师王立平表示,太平鸟主品牌女装正处于调整期,营收微降0.37%至26.7亿元;男装增势良好,营收同比增长12.29%至28.3亿元,两大主品牌占公司收入的71.3%。再者,MiniPeace童装处于较快成长期,开店驱动业绩快速增长,其营收达8.6亿元,同比增长21.9%;乐町品牌营收?#40644;?0亿元,同比增长6.4%;新兴品牌MaterialGirl处于成长期,与新增鸟?#24067;?#23621;、贝甜?#32422;?#30010;家居服系列,共实现收入2.2亿元,同比增长27.3%。

  鉴于太平鸟是多品牌+全渠道均衡发展的品?#21697;?#39280;龙头,王立平表示,TOC模式的积极推进,有望提升公司的运营效率。


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