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?#34892;?#28040;费觉醒,?#34892;?#30005;商迎来全新变化

【发布时间】:2019-05-30
【来源】:全天候科技

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  ?#34892;?#28040;费觉醒

  在2018年双十?#40644;?#38388;,毒App一举超越淘宝、京东,登上了苹果APP Store免费下载总排行榜的第4位和体育类下载排行的第1位,成为去年“双十一”最大的网购平台黑马。易观千帆的数据显示,今年3月毒App的月活用户已经达到了140万。

  在资本市场上,毒App俨然成为了一个香饽饽,截至目前其已经完成3轮融资,投资方不乏红杉、DST、高榕等知名机构。

  据懒熊体育此前的报道,毒App的估?#30340;?#21069;已超10亿美元,且少有外部资方得?#36234;?#20837;,很可能有直接上市的计划。

  除了毒之外,有货也在去年年底上线了球鞋交易社区“有货UFO?#20445;?#20999;入二级球鞋市场(球鞋转卖也被称为球鞋的二级市场),上线第一天交易额就?#40644;?#30334;万元。据YOHO!集团CEO梁超的预测,2019年UFO的业务增速可能会达到300%-500%。

  “为了一款即将发售的Aj1从学校坐动车去成都来福士门口,冒着风雨排了一个通宵的队;曾抽签抢鞋后一早6点坐动车到另一个城市为提鞋做准?#31119;?#36884;中得知‘未中签’,到站了又买票返回……”八戒自己总结道,“男生为购物疯狂起来,真没女生什么事。”

  在八戒购买的鞋款中,单价最低的大致是1000到2000元左右,而复刻限量版多数为8000多元左右。他说,这些年还未仔细算过在买鞋?#31995;?#33457;费,“但每年大几万肯定是有的”。

  QuestMobile的一项数据显示,在中国,高消费?#34892;?即线上消费金额高于1000元)、有移动购物行为偏好的?#34892;?#26376;活规模约为8700万。其中,30岁以下、未婚?#34892;?#26159;主力,他们是最?#19981;?#20080;买买的群体。

  ?#20843;?#20204;成长的经济和文化条件决定了他们对消?#35757;?#29702;解相对成熟,需求也更加个性化,对于新兴品牌甚至国产品牌,完全不排斥,这给潮流电商平台带来了很好的机会?#20445;?#31077;峰投资执行合伙人徐颖说。

  ?#34892;?#30005;商探路

  围绕“?#34892;?#20570;生意”的电商平台早在2013、14年前后就曾兴起,但很快便销声匿迹。当时多数人瞄准的还多是“服装搭配”领域。

  2014年,一个名叫“XY”的?#34892;?#36328;境电商平台开始崛起,主要做的事情是“为?#34892;?#28040;费者提供一站式生活用?#26041;?#20915;方?#31119;?#24341;导?#34892;?#39640;端生活方式”。不过事实证明,楼军还是看走眼了。对于2014年的国内消费市场,XY做的事情还是太过超前。

  在2016年获得晨兴资本和IDG领投的数百万美金融资后,XY再没?#34892;?#22686;融资。XY也逐渐淡出人们的视线。这就是当时中国?#34892;?#30005;商市场面临的?#38480;尉置妗?/p>

  就算是现在发展还不错的“有货?#20445;?#22312;最初几年也同样挣扎。

  2017年有货平台的GMV达到了34亿人民币,2018年其GMV增速达到了50%。梁超透露,近三年有货平均的销售额增幅都在50%-100%。

  这其中?#34892;?#29992;户贡献了销售额的绝大多数。目前有货平台?#20449;?#30340;注册用户比为6:4,但在消费用户比上,?#20449;?#27604;例为7.5:2.5。

  另外,梁超透露,?#34892;?#29992;户购买频次虽不如女性,但客单价更高,?#39029;?#24230;也更好,“复购率整体要比女性高25%?#20445;?#26753;超说。

  在拿到C资本领投的E+轮融资后,YOHO!加速了自己在全渠道的拓展。目前,除了线?#31995;?#21830;平台,有货还分别在南京和上海开出了两家线下潮流品牌店。

  ?#34892;?#30005;商的边界在哪?

“多元化的需求下,过分强调?#20449;?#27809;有价值,我们甚至不应?#20882;涯信?#20998;开来?#33268;邸!?br/>

  郑彦斌也认为,每一个独角兽企业,从发展初始到它成为独角兽,业务模式肯定是不?#31995;?#20195;的。即使是一开?#32423;?#20301;为?#34892;?#30005;商,到后续可能业态也会出现变化。

  “每半年根据风口变化更新自己的业务模型,这是优秀企业的调整能力。比如,现在有货推出了自己的?#25042;?#30340;球鞋交易平台‘有货UFO’,这就是公?#22659;中?#21019;新的能力的体现?#20445;?#37073;彦斌说。

  但是在针对?#34892;?#28040;费者的市场中,还?#24515;男?#26426;会?不少投资人和企业负责人都提到了“美妆个护”。“男生护肤品未来是一个很重要的发展赛道。”梁超提到,”但关键还是要从淘宝、天猫的存量市场中?#19994;?#22686;量市场,赋予新的内容,不然没有任?#25105;?#20041;。”


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